Co bych měl uvést v následném e-mailu potenciálnímu zákazníkovi?

Lidé rádi slyší, co v nich vidíte.

Nejde o mimozemské bytosti a zjišťování, jak se "naučit jejich způsoby", abyste mohli vymýšlet mazané scénáře, kterými je oddělíte od jejich peněz. (Tak jsem o tom kdysi přemýšlel já.)

     Lidé nepotřebují být manipulováni, aby s vámi chtěli spolupracovat. Oni jsou vámi.

• Co by vás potěšilo, kdybyste je slyšeli?
• Co jste na nich obdivovali při prvním rozhovoru?
• Jaké možnosti pro ně vidíte do budoucna, ať už s vámi budou pracovat, nebo ne?

To vše vložte do následného e-mailu.