Změřte dobu registrace klienta

Průzkumy ukazují, že průměrný prodejce stráví prodejem 1,5 hodiny denně. To je jedna a půl hodiny denně! Ani to není způsobeno leností, protože prodejci, ať už jsou jacíkoli, nejsou líní, pokud jde o vydělávání peněz. Je to způsobeno nedostatkem vědomého záměru. Je to způsobeno tím, že nevíme, o co nám ve skutečnosti jde.

Ta hodina a půl je způsobena tím, že si nevytváříme účelný den, ale spíše jen reagujeme na to, jak probíhají dny ostatních lidí.

Když tvoříte, povznášíte se do svého vlastního ducha. Získáváte přístup k nejnápaditější části své mysli. Rozproudíte myšlení celého mozku a řešení se rychle objevují, zatímco v běhu obsluhujete jednoho člověka za druhým.

Prodej služeb je duchovní povolání, když jste v rozpuku, protože tolik služeb vykonáváte celý den. Ať vše, co děláte, je službou. Ať je způsob, jakým zanecháte textovou nebo e-mailovou zprávu, pro příjemce povznášející. Ať veškerá vaše komunikace slouží lidem.

• Posviťte jim na cestu.
• Rozjasněte jim život.
• Přimějte je, aby se těšili, až se jim ozvete.
• Vytvořte si s nimi vztah.

Učiňte to svým vědomým záměrem.