Lidé zneužívají systém získávání klientů - koučování zdarma

Když jsme začínal koučovat, tak jsem některé klienty koučoval několik měsíců zdarma a oni toho využívali stále dokola. Měl jsem dorý pocit, že jim pomáhám a dostával jsem uznání mé práce. Postupem času jsme si všiml, že existuje určitá sorta lidí, kteří využívají prvních sezení zdarma a po každém rozhovoru chtějí další a další.

Postupem času jsem si vytvořil rámec (framework) na získávání klientů, který nazývám 4P.

4P systém na získávání klientů

4P systém má jen 4 kroky:

Propojit se sklientem.
Pozvat ho ke mě na koučování.
Koučovat ho jako krále.
ProDat mu možnost spolupracovat.

Někdy se stane, že ve třetím kroku někomu posloužím 2x nebo 3x. Když se však chystám na třetí sezení dopředu napíšu email:

Tuto středu je naše poslední bezplatné sezení. Jsem skutečně rád za možnost vás poznat a nahlédnout do vašeho života. Teším se na naše setkání, až mi budete sdílet vaše objevy a pokrok, který jste udělal(a). Umíte si představit, jak vám tímto způsobem další rok sloužím? Rád bych s vámi začal pracovat na profesionální úrovni a využil k otmu mých koučovacích programů. Obdivuji na vás, jak jste otevřený(á) objevování nových věcí, ochota být zranitelný(á), což si vyžaduje odvahu, protože zranitelnost bez odvahy neexistuje. Společně máme příležitost vše posunout na další úroveň spolupráce. Jsem vděčný za příležitost vás poznat a nebudu se zlobit, pokud se v tuto chvíli necítíte připravený(á). Úspěch koučování velmi závislý na odhodlání a závazku koučovaného. Jen vy určujete, kdy už jste připravený(á) a je v pořádku říct, že to nyní ještě necítíte. Naviěnou ve středu. S láskou a radostí Miroslav.

Naučte se efektivně využívat čas a zdokonalujte svůj prodejní proces, aby ho nikdo nemohl zneužívat, ale naopak si uvědomil, kdo pro něj skutečně jste.

Pokud máte pocit, že vás někdo využívá, tak si položte orázky:

Jak si za to mohu převzít odpovědnost?
Jaká konverzace chyběla, že se tohle děje?
Kdo nyní musím být?

Přestaňte být prodejci, ale staňte se kupujícím. Kupující si totiž vybírá. Važte si svého času natolik, že klient ucítí, jak váš čas je vzácný a jak je mu ctí, že mu ho věnujete.

Víte, co se vám pak stane?

Přestože nabízíte koučování zdarma, tak se klient zeptá: "Kolik a kam vám mám poslat peněz?"

Ano, budou vás doslova přemlouvat, aby vám mohli dát odměnu, protože když jim posloužíte tak mocně, že jim navždy proměníte způsob jejich vnímání současné situace, se kterou se nyní zabývají, tak jste udělali svou práci skvěle a lidé vm dají odMěnu.

Naučte se filtrovat skutečné zájemce od těch, kteří nejsou připravení, nebo si jen přiši pro koučink zdarma.