Jak najdu lidi, se kterými si mohu promluvit?

Jednou, na samém začátku své koučovací kariéry, jsem přišel za svým koučem a řekl mu: "Už nemám s kým mluvit, abych získal nové klienty." 

Řekl mi: "Jdi si vytisknout posledních padesát různých lidí, kteří ti poslali e-mail, a vytiskni si celý e-mail, který ti poslali. Společně si je projdeme. Nezáleží na tom, o čem ti poslali e-mail."

Udělal jsem to a na dalším sezení jsme se na ten seznam podívali.

Zeptal jsem se ho, jestli hledáme klienty, a on řekl: "Ne, hledáme problémy nebo výzvy. Hledáme, kde můžete pomoci... kde můžete sloužit." A tak jsem se na něj podíval.

Když jsme procházeli e-maily, našli jsme spoustu příležitostí, ke kterým jsem byl úplně slepý. Moje oslovení těchto lidí nebylo trapné, prodejní ani vlezlé, byla to nabídka pomoci a asistence.