Co když váš zájemce řekne, že je odměna příliš vysoký?

Stalo se mi, že mě jeden skvělý zájemce o koučování nenajal, protože můj honorář byl příliš nízký. Po letech mi řekl, že nevěřil, že bych mohl být tak dobrý s tak nízkým honorářem.

Ale samozřejmě je běžnější, že koučové přemýšlejí, co říct někomu, kdo jim řekne, že jejich honorář je příliš vysoký.

Stejně jako já vždy na začátku chtějí koučové scénáře, fráze a verbální techniky, které "použijí na lidi", když mají námitky proti výši honoráře. Jako by potenciální zákazníci byli pouhými terči, a ne skutečnými lidmi. Trvalo mi dlouho, než jsem se naučil, že koučování není hra na slovní obraty. Není třeba se učit sérii mazaných odpovědí. Nejde o to naučit se slovní manipulaci s druhým člověkem. Nejde o slovní přetlačování. Jde o službu nebo neslužbu.

A na tom, jaká slova zvolíte, téměř nezáleží. Záleží na tom, kým při navazování spojení jste.

To, jak vás vidí, není vaším nejlepším zájmem. Rozhodující je to, co v nich vidíte vy.

Ale pokud chcete scénář, mohl bych říct něco takového: "Pro některé lidi ano, tato práce je velmi drahá. Pro některé lidi je neuvěřitelně podhodnocená. Vše záleží na tom, kolik z toho máte... a co máte v sázce. Ale řekněte mi o sobě víc."